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工程机械配件至少还有 10年黄金期_锻造设备

发布日期: 2019-05-16 03:39    作者: 王强    浏览数: 65

2004年,林成来创办泉州成裕机械设备有限公司时,已经51岁高龄。彼时,“四轮一带”为特色的泉州工程机械配件市场方兴未艾,从老岗位退休下来的林成来,依旧壮心不已,他决定在知天命之年搏一搏,开启老骥伏枥的创业之旅。这一博,就是15年。

这15个年头里,林成来在带领企业逐渐壮大的同时,也见证了泉州工程机械配件市场的从小到大,从弱到强。现如今,泉州生产的“四轮一带”以价格和种类齐全的优势囊括整个行业后市场70%以上的份额。而成裕机械也成为泉州工程机械配件行业的佼佼者。其所研发生产的“四轮一带”产品被输往欧洲、东南亚等数十个国家和地区,年出口额近亿元。

“国内主机市场的不断壮大,带来了更多工程机械配件需求。而‘一带一路’倡议下的国际市场,为泉州工程机械配件企业打开了又一扇窗口。从现在的市场发展程度来看,工程机械配件至少还有10年的黄金期,前景可期。”林成来说。本报 

    走向国际 年出口额近亿元

记者:林董,您好!近几年来,南安五金机械持续领跑南安出口,成为南安外贸市场上的亮点。尤其是以成裕机械为代表的“四轮一带”企业,在出口上交出了亮眼的成绩单,能否谈一谈您在拓展国际市场上的心得?

林成来:我们目前的出口遍及欧洲、东南亚、北美、南美等地区。尤其是欧洲,这是我们国际市场的主要阵地。成裕机械算是较早一批开拓欧洲市场的企业。实际上,早在2007年,我们就有意识地去拓展国际市场,德国成为我们的第一站。

当时我们虽然在国内市场刚起步,但已经可以为日本的日立等大企业进行配套了。当时我就想,日本市场我们能做,欧洲有什么不能做呢?于是我们就立刻扩展德国市场,为此我还把儿子送到德国留学,为后续的拓展作准备。2007年。我们开始创立了德国分公司,并以此为枢纽,开始了对欧洲市场的开疆拓土。

总结起来,我们能打动欧洲客户的主要因素,还是对细节的把控。欧洲人很严谨,他们对每个细节的要求都很高。第一次验收产品的时候非常严,对企业包括卫生条件、员工住宿环境等都有要求。在他们看来,作为企业,如果连职工的生活环境都不能保证的话,那么产品质量也没法保障。

当德国买家第一次来验收时,我们的严谨也得到了他们的认可。因为我们很早就开始注重向工业强国学习。2007年我曾到日本很多企业考察,在走访包括久保田在内的日本大企业时,他们的严谨令人惊叹。在他们的车间内,每个生产环节就算少一颗螺丝钉,或者多弄了一点机油,都有可能引起警报。更值得一提的是,他们的车间一尘不染,外来参观者佩戴白手套,在任何一个地方随意擦拭,依旧是一尘不染。

当时我就深刻地意识到,我们的制造业跟日本等制造业大国相比,差了至少30年。所以我在经营企业时,也尽量朝着这些企业的标准看齐。这也成为我们获得欧洲客户信任的基础。因为我们的质量、数量有保障,发货准时,此后的合作就一直这样持续了十几年。

近些年,我还经常到国外出差考察,政府也一直鼓励我们到国外参展。所以,我每年大大小小的展会也参加了不少。目前我们国内和国外市场的比例大概是3∶7,有一大半的市场都在国外,去年我们出口额近亿元。

    质量把控 品质可追溯到每个员工

记者:在国际贸易上,双方都必须要靠产品质量说话。不知道在质量的保障上,成裕机械又有哪些独特的做法?

林成来:要想保证产品质量,一定要从管理上多下工夫。我们一直坚持人性化管理,对员工我处罚得不多。除非在质量问题上犯大错,我们才会重罚。

此外,任何员工想要离职,我们都会把工资全额发放,为员工留下一个好印象。试想一下,如果每个公司离职的员工都在说企业不好,那这对企业的品牌形象必然大打折扣。

对员工诚信,对供应商我们也是如此。我们所有的供应商都是按时定时付款,不需要他们来跑腿催款。可以说,诚信渗透我们企业经营当中的每一个环节。

而在产品的管理细节上,我们会比较严苛,每个环节都是层层把关。从锻造铸造热处理等生产,我们都是一条龙自己掌控,所以我们的成品质量可以把控。

另外还有很重要的一点就是,德国客户要求我们的货物必须追根到每一个员工身上,如果产品出了问题,就可以追溯到每一个人身上。所以在我们公司,我们也要求执行这样的制度,一个小零件是谁铣谁钻的,都要清清楚楚。这样的追溯系统,也保障了产品的合格率。

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